Kalkulator komisi
Perhitungan komisi
| Omzet yang dihitung | ||
| Cara membaca skema | ||
| Tingkat | Tarif | Dasar | Komisi |
|---|---|---|---|
| Total komisi | |||
Hitung komisi penjualan, flat atau bertingkat, lengkap dengan rincian tiap tingkat: berapa bagian omzet yang kena tarif mana. Skemanya bisa dibaca dua cara, per bagian atau seluruh omzet, dan keduanya ditampilkan supaya selisihnya jelas.
Isi omzet dan tingkat komisinya, dan hasilnya menyertakan rincian tiap tingkat: berapa bagian omzet yang kena tarif mana. Rincian itulah yang menyelesaikan perselisihan komisi, karena yang diperdebatkan hampir tidak pernah perkaliannya.
Satu skema, dua cara membacanya
“0–10 juta 2%, 10–25 juta 3%, di atas 25 juta 5%” bisa dibaca dua cara, dan dua-duanya benar-benar dipakai di lapangan:
- Per bagian. Tiap tarif cuma untuk potongan omzet di tingkatnya. Omzet 30 juta: 10 juta × 2% + 15 juta × 3% + 5 juta × 5% = 900.000
- Seluruh omzet. Semuanya pakai tarif tingkat tertinggi yang dicapai. Omzet 30 juta: 30 juta × 5% = 1.500.000
Selisihnya 600 ribu dari kalimat yang sama persis. Karena itu halaman ini selalu menampilkan kedua angkanya: yang dipilih jadi total, dan yang satunya ditulis di bawah tabel beserta selisihnya, supaya penjual dan pemilik toko melihat angka yang sama di satu lembar.
Cara per bagian adalah yang paling umum dan yang biasanya dimaksud kalau skemanya ditulis dalam rentang, sama seperti cara tarif bertingkat bekerja di tempat lain. Tapi cara kedua bukan kesalahan; ia cuma harus disepakati sejak awal, bukan ditemukan waktu gajian.
Persentase efektif bukan tarif tingkat tertinggi
Di cara per bagian, komisi 900 ribu dari omzet 30 juta setara 3%, bukan 5%. Ini sumber kecewa yang paling sering. Seseorang mendengar “5%”, mencapai tingkat itu, lalu menerima angka yang tidak cocok dengan hitungannya sendiri.
Persentase efektifnya karena itu ditulis di lembar hasil, di bawah totalnya. Angka itu juga yang paling berguna untuk membandingkan dua tawaran kerja. Skema 5% bertingkat dan skema flat 3,5% bisa berakhir sangat berbeda tergantung omzet yang realistis buatmu.
Cara “seluruh omzet” punya lompatan di batasnya
Kalau seluruh omzet ikut pindah tarif, omzet yang lewat satu rupiah saja dari 10 juta menaikkan komisi dari 200 ribu ke 300 ribu. Seratus ribu untuk satu rupiah penjualan. Lompatan itu ikut ditulis di lembar hasil waktu cara ini dipilih, karena efeknya nyata. Di tanggal-tanggal akhir bulan, skema seperti ini mendorong orang menahan atau mendorong penjualan demi melewati batas, bukan demi pembelinya.
Cara per bagian tidak punya lompatan sama sekali. Satu rupiah tambahan bernilai tiga sen, berapa pun omzetnya, dan itulah alasan cara ini lebih jarang diributkan.
Yang alat ini tidak tahu
Halaman ini menghitung satu angka omzet terhadap satu skema. Retur, pesanan batal, penjualan yang belum dibayar, target minimum sebelum komisi mulai berlaku, dan pembagian ke anggota tim semuanya di luar hitungan. Bereskan dulu angkanya sebelum diisi ke sini.
Yang keluar juga komisi kotor, sebelum potongan apa pun. Untuk menuangkannya jadi dokumen pembayaran beserta gaji pokok dan potongannya, pakai slip gaji karyawan.
Pertanyaan umum
- Skema di tempat saya yang mana, per bagian atau seluruh omzet?
- Tidak ada jawaban umumnya. Itu kesepakatan, bukan aturan. Kalau skemanya ditulis dalam rentang ('10–25 juta 3%'), yang dimaksud hampir selalu per bagian, sama seperti cara tarif listrik atau pajak bertingkat bekerja. Tapi sebagian toko memang menghitung seluruh omzet dengan tarif tingkat yang dicapai, dan itu sah selama disepakati sejak awal. Kalau kamu belum pernah menyepakati yang mana, hitung dua-duanya di sini, tunjukkan selisihnya, dan sepakati sekarang, bukan waktu gajian.
- Kenapa komisi saya cuma 3% padahal omzet saya sudah lewat 25 juta dan tarif tertingginya 5%?
- Karena di cara per bagian, 5% cuma berlaku untuk kelebihan di atas 25 juta, bukan untuk seluruh omzetmu. Omzet 30 juta menghasilkan 200 ribu dari tingkat pertama, 450 ribu dari tingkat kedua, dan 250 ribu dari sisa 5 juta terakhir. Totalnya 900 ribu, yang setara 3% dari 30 juta. Angka 3% itu ditulis di lembar hasilnya justru supaya tidak jadi kejutan tiap bulan.
- Komisinya dihitung dari omzet atau dari laba?
- Terserah kesepakatanmu, dan halaman ini tidak bisa membedakan. Kolom omzet diisi angka mana pun yang jadi dasar komisi di tempatmu. Yang perlu diperjelas justru itu. Komisi dari omzet menguntungkan sales pada barang bermargin tipis, komisi dari laba menyamakan kepentingan tapi butuh angka modal yang disepakati juga. Isi kolomnya dengan dasar yang benar-benar dipakai, dan tulis dasar itu di kesepakatannya.
- Barang yang diretur atau pesanan yang batal bagaimana?
- Kurangi dulu dari omzet sebelum diisi ke sini. Halaman ini menghitung dari satu angka omzet dan tidak tahu apa saja yang membentuknya. Ini bagian yang paling sering jadi ribut belakangan, jadi sebaiknya disepakati tertulis: komisi dihitung dari penjualan yang sudah dibayar dan tidak diretur, atau dari semua pesanan yang masuk.
- Kalau saya tambah tingkat, batas atasnya diisi berapa?
- Batas atas adalah angka tertinggi yang masih kena tarif baris itu. Untuk skema '0–10 juta 2%', isi 10.000.000 di baris pertama. Baris terakhir dikosongkan, artinya tarifnya berlaku ke atas tanpa batas. Kalau semua baris diisi batas, omzet di atas batas tertinggi jadi tidak punya tarif sama sekali, dan lembar hasilnya akan menyebut bagian itu daripada diam-diam menghitungnya nol.
- Komisi ini sudah dipotong pajak belum?
- Belum, dan halaman ini memang tidak memotong apa pun. Komisi untuk karyawan umumnya jadi bagian dari penghasilan yang dihitung bersama gaji, bukan dipotong sendiri-sendiri, dan besarnya tergantung penghasilan setahunmu serta status keluargamu. Untuk angka yang benar, tanyakan ke bagian personalia atau konsultan pajak. Yang keluar di sini adalah komisi kotor sebelum potongan apa pun.
- Bisa dipakai untuk bagi hasil tim, bukan sales perorangan?
- Bisa untuk menghitung total komisinya, tapi pembagian ke anggota tim harus kamu lakukan sendiri di luar halaman ini. Yang dihitung di sini adalah satu omzet terhadap satu skema. Kalau tim kalian membagi hasil dengan porsi berbeda-beda, hitung dulu totalnya di sini, lalu bagi angka itu sesuai porsi yang disepakati.