Harga grosir bertingkat
| Jumlah | Harga per satuan | Hemat |
|---|
Harga di tiap tingkat berlaku untuk seluruh jumlah pesanan.
Susun harga grosir per tingkat jumlah (1–11 pcs, 12–47, 48 ke atas), lalu kirim daftarnya ke pembeli. Halaman ini sekalian mencari tingkat yang bikin pesanan lebih kecil justru bayar lebih mahal daripada pesanan yang lebih besar, kesalahan yang hampir selalu ada di daftar harga buatan tangan.
Isi jumlah minimum tiap tingkat dan harganya, lalu halaman ini menyusunnya jadi daftar harga yang rapi untuk dikirim ke pembeli. Sekalian memeriksa satu hal yang jarang dicek, yaitu apakah ada jumlah pesanan yang justru bayarnya lebih mahal daripada pesanan yang lebih besar.
Harga tiap tingkat berlaku untuk seluruh pesanan
Ini dasar hitungannya, dan ikut tercetak di daftar harganya. Pesan 12 pcs dengan harga tingkat 22.000 berarti 12 × 22.000, bukan 11 potong pertama dihitung harga lama lalu sisanya harga baru. Cara kedua itu cara kerja lapisan pajak, bukan cara kerja daftar harga grosir.
Bedanya nyata. Untuk 12 pcs, cara pertama keluar 264.000 dan cara kedua 297.000. Cukup jauh untuk jadi ribut waktu menagih kalau pembelimu mengiranya yang kedua.
Zona mati: pesanan lebih kecil, bayarnya lebih besar
Karena harga baru menyapu seluruh pesanan, di tiap titik pecah totalnya tidak cuma berhenti naik — totalnya turun. Ambil daftar yang paling sering ditulis orang:
- 1–11 pcs → 25.000/pcs
- 12–47 pcs → 22.000/pcs
- 48 ke atas → 20.000/pcs
11 pcs = 275.000, sedangkan 12 pcs = 264.000. Pembeli yang pesan sebelas membayar lebih banyak untuk barang lebih sedikit. Hal yang sama terjadi lagi di titik 48: pesanan 44 sampai 47 pcs semuanya lebih mahal daripada pesanan 48 pcs.
Jadi daftar yang kelihatan rapi itu punya dua zona mati, dan keduanya baru kelihatan kalau dikalikan satu per satu, pekerjaan yang tidak dilakukan siapa pun sambil menulis daftar harga.
Batas turun harga di tiap tingkat
Ada angkanya, dan mudah diingat. Di titik pecah 12, harga barunya tidak boleh di bawah 11/12 harga sebelumnya. Dari 25.000 berarti tidak boleh di bawah 22.917.
Yang mengagetkan, makin jauh titik pecahnya makin ketat. Di titik 48, batasnya 47/48, tinggal sekitar 2% ruang turun harga dari tingkat sebelumnya. Itu sebabnya potongan besar di jumlah besar hampir selalu bikin zona mati, dan itu bukan berarti potongannya salah. Halaman ini menghitung dua jalan keluarnya untuk tiap tingkat: harga tertinggi yang boleh dipakai tingkat sebelumnya, atau harga terendah yang boleh dipakai tingkat itu sendiri. Kamu yang pilih, karena keduanya memindahkan untung ke tempat yang berbeda.
Zona mati yang disengaja
Sebagian penjual justru senang dengan zona mati. Pembeli yang butuh 11 akan menggenapkan jadi 12, dan pesanannya naik. Itu keputusan yang sah. Yang tidak sah adalah membiarkan pembeli menemukannya sendiri setelah membayar.
Kalau memang disengaja, tulis di catatan daftar harganya, misalnya “pesanan 11 pcs lebih hemat kalau digenapkan jadi 12 pcs”. Catatan itu ikut tercetak di daftar harga, sementara hasil pemeriksaannya tidak. Itu buat kamu, bukan buat pembeli.
Yang halaman ini tidak tahu
Daftar ini cuma bicara harga barang. Ongkos kirim, minimum order, uang muka, tempo bayar, dan stok tidak ikut dihitung. Tulis di catatan kalau perlu.
Halaman ini juga tidak tahu apakah tingkat termurahmu masih untung. Hitung dulu modal per satuan di hitung HPP, lalu cek sisa untungnya di markup vs margin; harga tingkat terakhir adalah harga yang paling sering diam-diam sudah di bawah modal. Kalau daftar harganya kamu tulis per lusin atau per kodi sementara stokmu dihitung per pcs, samakan dulu satuannya di konversi satuan dagang.
Pertanyaan umum
- Kenapa pesanan 11 pcs bisa lebih mahal daripada pesanan 12 pcs?
- Karena harga tingkat berikutnya berlaku untuk seluruh pesanan, bukan cuma kelebihannya. Dengan 1–11 pcs seharga 25.000 dan mulai 12 pcs seharga 22.000, sebelas potong itu 275.000 dan dua belas potong cuma 264.000. Pembeli yang pesan sebelas membayar 11.000 lebih banyak untuk barang lebih sedikit. Penjual yang menulis daftarnya hampir tidak pernah mengalikannya.
- Zona mati itu selalu salah?
- Tidak selalu. Ada penjual yang memang mau begitu, supaya pembeli yang butuh sebelas menggenapkan jadi dua belas, dan itu strategi yang wajar. Yang bikin masalah adalah kalau pembeli menemukannya sendiri setelah membayar. Jadi kalau memang disengaja, tulis di catatan daftar harganya: 'pesanan 11 pcs sebaiknya digenapkan jadi 12, totalnya lebih murah'. Yang dikejar halaman ini cuma satu hal, yaitu supaya kamu tahu zona itu ada sebelum daftarnya dikirim.
- Di tingkat 12 pcs, harganya boleh turun sampai berapa?
- Paling dalam ke 11/12 dari harga sebelumnya. Dari 25.000 berarti sampai 22.917. Di bawah itu, dua belas potong jadi lebih murah daripada sebelas potong. Angkanya ikut titik pecahnya. Di tingkat 48, batasnya 47/48 dari harga sebelumnya, jadi tingkat yang jauh justru cuma kuat menahan turun harga yang tipis. Halaman ini menghitungkan dua angkanya untuk tiap tingkat, jadi kamu tidak perlu mengira-ngira.
- Harga tingkatnya berlaku untuk semua barang atau cuma kelebihannya?
- Untuk semua barang di pesanan itu, dan begitulah hitungan di halaman ini. Pesan 12 pcs berarti 12 × 22.000, bukan 11 × 25.000 ditambah 1 × 22.000. Cara kedua itu cara kerja lapisan pajak dan bukan cara kerja daftar harga grosir, tapi sebagian pembeli mengiranya begitu. Karena itu kalimatnya ikut dicetak di daftar harganya, supaya tidak jadi debat waktu menagih.
- Tingkat terakhir tulisnya 48 ke atas. Kalau saya mau ada batas atasnya?
- Tambahkan satu tingkat lagi di atasnya. Tingkat paling akhir selalu terbuka, karena daftar harga yang berhenti di 'sampai 100 pcs' bikin pembeli besar bingung harus tanya lagi. Kalau di atas jumlah tertentu kamu memang mau nego dulu, tulis itu di catatan, bukan sebagai tingkat harga.
- Saya jual per lusin dan per kodi, bisa dipakai?
- Bisa. Ganti kolom satuan jadi lusin atau kodi, dan semua angka di daftarnya ikut. Yang perlu kamu jaga cuma konsistensi satuannya. Satu daftar harga pakai satu satuan saja. Kalau pembelimu menyebut jumlah dalam satuan lain, samakan dulu sebelum diisi ke sini.
- Daftarnya bisa langsung dikirim ke pembeli lewat WhatsApp?
- Bisa. Tombol simpan gambar menghasilkan satu gambar berisi daftar harganya saja, tanpa formulir dan tanpa catatan pemeriksaan yang cuma untuk kamu. Kalau HP-mu mendukung, tombol bagikan mengirim gambar itu langsung ke aplikasi chat. Untuk dicetak dan ditempel di toko, pakai tombol cetak.